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Howden nombra a Elliot Richardson como Director Comercial

El grupo internacional de intermediación de seguros Howden ha anunciado el nombramiento de Elliot Richardson como Director Comercial (CCO), con efecto inmediato.

Richardson reportará al CEO David Howden y se incorporará al Comité Ejecutivo del Grupo (GEC), al tiempo que mantendrá su cargo de Presidente Ejecutivo de Howden Re.

Este nombramiento es fundamental para la nueva estrategia comercial de Howden, diseñada para aprovechar al máximo las capacidades de corretaje, reaseguro, suscripción y beneficios para empleados que el Grupo ha desarrollado en su plataforma global.

Las prioridades clave de la estrategia se centran en profundizar la colaboración con los clientes y fortalecer las alianzas con las aseguradoras para mejorar los resultados de aquellos. Esto incluirá el desarrollo de programas de colocación y nuevos productos para optimizar las colocaciones de los clientes y estrechar las relaciones con ellos.

La estrategia se sustentará en el análisis de datos de clientes y colocaciones, utilizando soluciones mejoradas de CRM y datos impulsadas por inteligencia artificial para potenciar la cultura de ventas.

Richardson supervisará las áreas de Howden Markets y Group Placement. Colaborará con la Directora Financiera (CFO), Susan Panuccio, y el COO del Grupo, David Shalders, contando con el apoyo de un nuevo equipo de liderazgo comercial integrado por representantes de las distintas regiones y divisiones especializadas de Howden.

David Howden, CEO de Howden, declaró: “Hemos desarrollado la gama completa de capacidades y presencia geográfica necesaria para convertirnos en un bróker verdaderamente global, y la oportunidad que tenemos ante nosotros consiste en poner todas esas herramientas al servicio de nuestros clientes. Esto implica construir un negocio de clase mundial, más sólido y escalable, que facilite la colaboración entre nuestros equipos, genere mejores resultados para clientes y mercados, y libere todo el potencial del Grupo, preservando al mismo tiempo la cultura emprendedora, de empoderamiento y de propiedad de los empleados que nos distingue.”

“Nuestra nueva estrategia comercial —y el liderazgo de Elliot en ella— es fundamental para este objetivo. Elliot ha desempeñado un papel crucial en transformar Howden Re en una de las principales empresas de reaseguro del mundo, y estoy convencido de que aportará la misma energía, criterio e instinto comercial a este nuevo puesto”.

Richardson, quien cuenta con 38 años de experiencia en el mercado de reaseguros y seguros, forma parte de Howden desde 2015, año en que se incorporó a la compañía tras la adquisición de RKH. Durante su trayectoria, ha ocupado cargos como vicepresidente y presidente de la división internacional de Howden Re, ha ampliado la presencia internacional de la unidad mediante la incorporación de nuevo talento y ha desempeñado un papel clave en la adquisición de Tiger Risk por parte de Howden.

En colaboración con Tim Ronda (de Howden Re), ha sido pieza clave para impulsar el crecimiento orgánico de la división de reaseguro —convirtiéndola en un negocio que supera los 800 millones de dólares en ingresos— y para consolidarla como uno de los cuatro principales brókeres de reaseguro a nivel mundial. Richardson comentó: “Howden ha reunido al equipo con más talento del sector, y ahora formamos parte del selecto grupo de brókeres verdaderamente globales.”

“Por ello, el siguiente paso lógico es aprovechar nuestra fuerza colectiva y poner todo el potencial de nuestros expertos —independientemente de su especialidad o ubicación geográfica— al servicio de nuestros clientes y mercados. La magnitud de la oportunidad que ofrece una estrategia comercial unificada es enorme; es un honor para mí asumir este cargo y contar con el respaldo de todo el Grupo para llevarlo a cabo”.

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Howden names Elliot Richardson as CCO

Global insurance intermediary group Howden has announced the appointment of Elliot Richardson as Chief Commercial Officer (CCO), effective immediately.

Richardson will report to CEO David Howden and join the Group Executive Committee (GEC), while remaining Executive Chair of Howden Re.

The appointment is central to Howden’s new commercial strategy, designed to make full use of the broking, reinsurance, underwriting, and employee benefits capabilities the Group has built across its global platform.

The strategy’s key priorities focus on deepening client collaboration, enhancing carrier partnerships to improve outcomes for clients. This will include the growth of facilities and new products to optimise placements for clients and deepen client relationships.

Underpinning this strategy will be client and placement data insights using enhanced CRM and data solutions powered by AI to elevate the sales culture.

Richardson will oversee Howden Markets and Group Placement. He will collaborate with CFO Susan Panuccio and Group COO David Shalders, supported by a new Commercial Leadership Team from across Howden’s regions and specialities businesses.

David Howden, CEO, Howden, said: “We have now built the full range of geographies and capabilities to become a truly global broker, and the opportunity in front of us is to deploy all of those tools for our clients. That means building a more consistent, scalable, world-class business – one that helps our people collaborate more easily, delivers better outcomes for clients and markets, and unlocks the full potential of the Group, while preserving the entrepreneurial, empowered and employee-owned culture that makes us different.

“Our new commercial strategy, and Elliot’s leadership of it, is central to that. Elliot has played a vital role in building Howden Re into one of the world’s leading reinsurance businesses, and I know he will bring the same energy, judgement and commercial instinct to this role.”

Richardson, who has 38 years of experience in the re/insurance market, has been part of Howden since 2015, when he joined the company as part of the RKH acquisition.

During his tenure he has held roles including Vice Chair and Chair of International, Howden Re, scaled Howden Re’s international footprint through new talent, and played a key role in Howden’s acquisition of Tiger Risk.

In collaboration with Howden Re Tim Ronda, he has played a key role in driving the reinsurance division’s organic growth into an $800m+ revenue business, and establishing it as one of the top four global reinsurance brokers.

Richardson commented: “Howden has assembled the most talented group of people in the industry, and we now belong in a small group of truly global brokers.

“It is therefore a logical next step for us to now harness our collective power and bring the full force of all our experts, regardless of specialism or geography, for the benefit of our clients and markets. The scale of opportunity through a combined commercial strategy is huge, I am honoured to be asked to take on this role and in having the support across the Group to do so.”